営業？目指せ！日本国内ベスト10バイヤー！/ウェブリブログ

営業？

<< 作成日時： 2008/05/28 12:16 >>

最近、発注量低下が著しい。

一言で書いてしまって、中々愕然とするフレーズだ。

製品自体の売上がそんなに悪いわけではない。（微妙な表現・・・）
ただその売上構成比が加速度的に海外に出て行ってしまって（売りも、買いも）
国内のサプライヤーへの発注は相対的に落ちている。

購買量が減るということは、バイヤーにとって致命的だ。
どんな崇高な購買戦略も、数の低下の前には何の意味も持たない。

「一緒に海外に進出しましょう！」と言えるサプライヤーならまだ良い。
でも、大物になればなるほど、輸送費がかさみ、現実的ではない。
（皆が皆、海外生産できるほどの規模でもないし。）

発注量低下＋原材料高騰＝値上という分かりやすい図式の只中にいる。

なので最近は、まるで営業のように自社の事業の明るい未来像をサプライヤーに吹聴している。
営業的と言えば聞こえは良いが、半ば幇間だよなと自戒する毎日である。